近日，2022年慶祝“五一”國際勞動(dòng)節暨全國五一勞動(dòng)獎和全國工人先鋒號表彰大會(huì )以電視電話(huà)會(huì )議形式召開(kāi)，公司職工鄧本漢榮獲全國五一勞動(dòng)獎?wù)隆?br /> 從穩扎穩打的宜賓市場(chǎng)，到只身開(kāi)拓全新的西北市場(chǎng)，再回師瀘州二郎的崇山峻嶺，從業(yè)26年，他始終沖鋒在前，累計完成施工面積超150萬(wàn)㎡、施工產(chǎn)值超25億元。曾經(jīng)創(chuàng )下了“從0開(kāi)始，到0.7到5再到10億元，一個(gè)人開(kāi)拓一片市場(chǎng)”“帶領(lǐng)12個(gè)大學(xué)生，建成公司最大單體工程”等佳話(huà)，他就是四川十一建項目經(jīng)理、“全國五一勞動(dòng)獎?wù)?rdquo;獲得者鄧本漢。
遠赴陜西，堅持“以現場(chǎng)促市場(chǎng)”法寶利器
2011年，對于鄧本漢而言，是一個(gè)人生的轉折點(diǎn)。當時(shí)，他在川南已征戰多年，施工建設實(shí)力在當地頗有名氣。然而，公司一紙令下，他果斷離開(kāi)熟悉的川南，只身來(lái)到陜西，開(kāi)拓全新市場(chǎng)。
雖然背靠“華西”這面大旗，陌生的市場(chǎng)環(huán)境依然讓他有些開(kāi)不了口。他只得一切從零開(kāi)始，“用笨辦法找新客戶(hù)”，通過(guò)各類(lèi)政府社會(huì )信息、既有社會(huì )關(guān)系網(wǎng)、細致研究地方政策等方法，主動(dòng)對接潛在合作伙伴，終于在9月，承建到了他在陜西的首個(gè)工程項目——延安市富縣帝景苑住宅小區。工程體量不大，造價(jià)僅0.7億元，然而于鄧本漢而言，卻是在西北展示自我的“大舞臺”。建設期間，他依靠多年項目建設經(jīng)驗，把項目打造成“標桿工程”。不論是施工現場(chǎng)安全、進(jìn)度、質(zhì)量，還是現場(chǎng)材料堆碼、民工作業(yè)，他事無(wú)巨細，一一以最高標準落實(shí)。但囿于市場(chǎng)大環(huán)境等諸多因素，小區預售情況不理想、甲方資金回籠困難，他知道“這是我在陜西的首個(gè)工程，無(wú)論如何，一定要完美地打勝這‘西北第一仗’”。資金困難，他就節衣縮食確保工程進(jìn)度形象；銷(xiāo)售狀況不良，他就發(fā)動(dòng)力量協(xié)助業(yè)主銷(xiāo)售。
總之一句話(huà):“誓要與業(yè)主共進(jìn)退。”
同力偕行，堅持“急業(yè)主之所急”服務(wù)理念
當時(shí)，鄧本漢一心撲在帝景苑小區項目建設上，想以此為支點(diǎn)，展現自己的履約能力、誠實(shí)守信的責任擔當、華西的品牌價(jià)值，全面打開(kāi)西北市場(chǎng)。果不其然，他在帝景苑小區的做法立即吸引了大批開(kāi)發(fā)商關(guān)注，西安正尚國際置業(yè)有限公司高度認可項目部誠實(shí)守信、能打硬仗的作風(fēng)實(shí)力，經(jīng)過(guò)多次考察、反復交流，最終決定與華西攜手共進(jìn)。2012年秋，鄧本漢進(jìn)駐陜西不到一年，就承接了當時(shí)公司最大單體工程——西安正尚國際金融廣場(chǎng)項目。
正尚國際金融廣場(chǎng)項目建筑面積約28萬(wàn)㎡，單體造價(jià)5億元（公司首個(gè)單體造價(jià)達5億元的項目），毗鄰西安市政府，致力打造城北政經(jīng)中心第一城，重要性、施工難度、質(zhì)量要求自不必多說(shuō)。然而建設過(guò)程并不是一帆風(fēng)順，項目為商業(yè)綜合體，無(wú)法通過(guò)預售回籠資金。建設過(guò)程中資金狀況不良、進(jìn)度款支付非常困難，一度陷入建材采購都無(wú)錢(qián)可付的窘境。鄧本漢心里清楚，自己在陜西市場(chǎng)的立身之本就是“履約能力、誠實(shí)守信”，而正尚集團看中自己的也正是這一點(diǎn)。如果自己頂不住壓力、想不出辦法，一旦工程進(jìn)入停滯狀態(tài)，會(huì )令有潛在購房意向的業(yè)主退卻，導致自己與甲方陷入兩敗俱傷的境地。而且，正尚集團實(shí)力雄厚，具備履約能力，項目落成后銷(xiāo)售預期良好，項目建設風(fēng)險整體可控，關(guān)鍵就在于如何撐過(guò)施工過(guò)程。鄧本漢篤定，“不管資金多困難，施工建設決不能停”，他一方面詳細倒排項目進(jìn)度計劃，精打細算，用好手上每一筆資金；同時(shí)積極為業(yè)主出謀劃策，將建設所需的鋼筋、混凝土、電纜等大宗材料供應商引薦給業(yè)主，由業(yè)主與供應商直接對接，采購建材，以此轉移資金風(fēng)險、分攤資金壓力；交工前，暫估決算金額，要求甲方用資產(chǎn)進(jìn)行擔保抵押。就這樣，鄧本漢與甲方在相互理解、相互扶持中不斷前行，最終形成良性循環(huán)，完成正尚國際金融廣場(chǎng)項目建設，實(shí)現雙贏(yíng)。
有了正尚國際金融廣場(chǎng)的成功合作經(jīng)驗，2017年，鄧本漢再次順利承建到了正尚集團的“正尚·盛世家合”經(jīng)濟適用房項目，建筑面積42萬(wàn)㎡，造價(jià)10億元。至此，鄧本漢徹底站穩了西北市場(chǎng)，為公司“立足川南、輻射成渝、鞏固西安、拓展云南、開(kāi)辟貴州”的戰略布局提供了有力支撐。2020年，鄧本漢本人亦獲四川省住房和城鄉建設廳“對外開(kāi)拓優(yōu)秀項目經(jīng)理”。
知人善用，12個(gè)大學(xué)生建造一個(gè)“奇跡”
初到西北時(shí)，由于陜西與四川氣候迥異，團隊許多人水土不服；西安與宜賓山遙路遠，交通不便，當時(shí)單邊就要10多個(gè)小時(shí)，曾與他一起在宜賓五糧液、絲麗雅奮戰的許多成員相繼撤回川內，團隊施工骨干力量缺乏。
“力量不足，那就自己著(zhù)手培養”。2012年，公司把12名新進(jìn)大學(xué)生交到鄧本漢手上，面對正尚國際金融廣場(chǎng)施工建設這一“龐然大物”，大學(xué)生們顯得青澀又渺小。但看到一個(gè)個(gè)青年職工能吃苦、會(huì )學(xué)習、有責任心，鄧本漢信心十足——我們一定能高質(zhì)量建好工程。隨即，他根據青年職工們的專(zhuān)業(yè)、特長(cháng)進(jìn)行職責分工，并指派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行長(cháng)達半年的手把手教導。過(guò)程中，采取放手使用、宏觀(guān)指導、個(gè)別幫助、定期考核等方法，不斷錘煉青年員工素質(zhì)。同時(shí)充分利用項目部為數不多的“老員工”，發(fā)揮審核把關(guān)作用，保障工程進(jìn)度質(zhì)量。就這樣，鄧本漢帶著(zhù)12名大學(xué)生，在做中學(xué)、學(xué)中做，高質(zhì)量建成了正尚國際金融廣場(chǎng)這一超大體量工程。時(shí)任陜西省省長(cháng)婁勤儉在現場(chǎng)調研時(shí)，為青年員工們豎起大拇指：“那么年輕的團隊，工程干得這么好，真是不可思議。”
（2013年時(shí)任陜西省長(cháng)婁勤儉到西安正尚國際金融廣場(chǎng)項目檢查調研）
轉戰二郎，在崇山峻嶺之中插滿(mǎn)華西旗幟
2017年，鄧本漢在西安建設工作趨于穩定，他又調轉馬頭，回師川南，在二郎深山中與郎酒集團謀求深度合作。
二郎深山地質(zhì)條件復雜，郎酒集團工程進(jìn)度、形象、質(zhì)量要求均高，且西安、二郎相隔近千里，長(cháng)期雙線(xiàn)作戰對鄧本漢提出了更高的要求。他經(jīng)過(guò)反復思量，選擇了“12名大學(xué)生”中最踏實(shí)肯干、技術(shù)水平最高的青年職工劉玉福到二郎主持日常施工建設工作，自己則通過(guò)定期到點(diǎn)檢查、每日線(xiàn)上查看等方式把控工程進(jìn)度質(zhì)量。
在二郎，他發(fā)揮團隊“能打硬仗”的作風(fēng)，以業(yè)主需求為導向，每個(gè)工程都按時(shí)保質(zhì)保量完成，得到郎酒集團的高度肯定。二郎鎮郎酒酒店主樓（10#）工程質(zhì)量要求高，他就精益求精、注重過(guò)程質(zhì)量把控，成功創(chuàng )建“天府杯”金獎；吳家溝基地技改項目3#制曲車(chē)間環(huán)境艱苦，有“三難之境”（用水難、用電難、通信難），他就派遣最能吃苦的團隊進(jìn)駐，定期慰問(wèn)關(guān)懷，高效完成建設任務(wù)；年產(chǎn)6000萬(wàn)件高檔陶瓷酒瓶項目進(jìn)度要求高，他就春節加班搶工期，12個(gè)月完成項目建設，保障工程按期投用……5年多的時(shí)間里，他與公司另一支建設團隊一起在二郎披荊斬棘、搶占市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競爭中越做越大、越做越強。公司與郎酒集團戰略合作伙伴關(guān)系不斷穩固，累計合作項目超40個(gè)，合作總金額超24億元，公司亦被郎酒集團評為“優(yōu)秀合作伙伴”。
（郎酒酒店主樓（10#）工程）
而劉玉福也不負所托，高質(zhì)量完成二郎建設任務(wù)，在2019年榮獲“四川省五一勞動(dòng)獎?wù)?rdquo;，2021年獨立成長(cháng)為了項目經(jīng)理。團隊的其他成員也不斷成長(cháng)，12名青年員工通過(guò)一級建造師和一級造價(jià)師考試，獲得了四川省最美家庭、集團優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、巾幗標兵崗等系列榮譽(yù)。
今天，他依然在西安、二郎苦心孤詣。一個(gè)個(gè)全新業(yè)績(jì)詮釋著(zhù)，開(kāi)拓的道路上，鄧本漢依然在不斷前行。
